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“產(chǎn)品個性、性價比高” 網(wǎng)友對家電定制情有獨鐘

2013-03-07 13:34:54 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng)
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由海爾商城攜手天貓發(fā)起的大規(guī)模家電預售定制活動目前已經(jīng)進行了一周,據(jù)海爾商城相關負責人介紹,這是海爾商城對C2B模式的一次嘗試,實踐證明,消費者表現(xiàn)出出人意料的熱情,這次活動的銷售額遠遠超乎預期,今后海爾商城將對引領未來潮流的C2B模式做更多探索。

消費者青睞C2B家電預售

作為初涉網(wǎng)購的“菜鳥”,郝女士在網(wǎng)絡購物時一向會考慮再三,但海爾商城一款液晶電視卻讓她打破了慣例,看到?jīng)]幾分鐘,她就決定拍下來。

“一直想換個電視,這一款樣式不錯,預定的人比較多,性價比也很高。這回錯過了,下次不知道要等到什么時候。”郝女士說。

海爾商城優(yōu)質(zhì)的送裝一體一站式服務也增添了她的信心。去年雙十一,郝女士在海爾商城買了兩件家電,那是她第一次涉足網(wǎng)購家電,“下了單,先后有電話和短信及時提醒,1天之內(nèi)就送到了。安裝師傅也很專業(yè)很熱情,這回買下完全沒有后顧之憂。”

事實上,除了郝女士外,還有大量80后、90后消費者被此次預售定制活動所吸引。海爾商城一位相關負責人介紹,像郝女士中意的那款液晶電視,僅3月3日一天時間就被預定出上百件, “我們對這次活動非常看好,但沒想到,最后還是低估了消費者的熱情。”

C2B實現(xiàn)商家消費者雙贏

所謂C2B,即消費者對企業(yè),是一種方興未艾的電子商務模式,因其代表著電商發(fā)展潮流而備受關注。對消費者來說,C2B模式最直觀的優(yōu)點就是價格大幅降低,以海爾商城聯(lián)手天貓推出的這次活動為例,消費者能獲得比線下類似產(chǎn)品更高的性價比。此外,面對追求個性化的80后、90后消費者,C2B也更符合用戶的需求,并通過聚合原本分散但數(shù)量龐大的用戶形成強大的采購力量,改變用戶一對一出價的弱勢地位。海爾商城負責人稱,下半年家電有望實現(xiàn)更多C2B快速定制,消費者個性化家電體驗將有望得到實現(xiàn),比如冰箱、彩電、洗衣機的外觀顏色選擇,甚至尺寸形狀選擇。

一位資深業(yè)內(nèi)人士認為,C2B可以讓消費者和商家實現(xiàn)雙贏,“對商家來說,C2B的優(yōu)勢在于大幅降低風險,減少成本。大規(guī)模定制讓企業(yè)降低了盲目研發(fā)盲目上市新品的風險,同時無需提前儲備成品,對庫存成本降低大有好處。另外,企業(yè)可以更直觀、更敏銳地跟市場潮流和趨勢接軌,一旦發(fā)現(xiàn)了浮現(xiàn)出來的市場需求,可以迅速跟進。”

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