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YOHO!創始人梁超談電商:從關注利潤到現金流

2013-06-05 17:14:42 來源:YOHO
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2013年6月5日電/明通新聞專線/--6月3日下午消息,定位“潮人”的分眾電商YOHO!有貨,在去年5月實現了盈利。在談及實現盈利的方法時,YOHO!有貨創始人梁超表示電商業務一直就關注利潤,而非瘋狂充銷售額,去年開始則轉為更加關注現金流,并且經過多種業務的梳理,能夠實現集團自己健康運營。

根據YOHO!有貨此前披露的數據,其2012年營業額超過2億元,2013年目標突破5億元,而就在去年5月,電商業務也基本實現了盈利,這在燒錢虧損的電商行業并不容易。

據梁超介紹,從2008年就進入電商領域的YOHO!有貨,經歷了電商瘋狂發展的時期,也經歷了電商行業泡沫時期,給他們最深刻的感受就是,做電商如果單純依賴外部投資風險很大,更重要的是看內部的運營效率。

“當大家不計回報率、瘋狂燒錢充銷售額的時候,我們就一直利潤,所以能夠實現盈虧平衡。另外從去年開始我們更加關注現金流,考慮如何靠自己也能持續發展。”梁超說。

如何讓現金流轉正?

電商行業經常有企業傳出資金流斷裂,為什么行業整體現金流不好,這個中國的采購環境有關。

梁超表示,目前電商行業通用的是經銷商模式,就是拿現金買貨,具體流程是參加訂貨會,交10%-20%訂金,新品上市之前需要把剩下的資金打給廠商,然后商品進入自己庫存,但賣貨的周期至少需要1-3個月更久,雖然能夠有一定盈利空間,但現金流是負的。

“這樣一種生意模式,規模越來越大,現金流缺口就越來越大。”梁超說,在YOHO!有貨轉為開始關注現金流時,采用了三種方式去改善這一局面。

第一,和很多品牌商議,看能不能把經銷變成有賬期,比如先給30%訂金,剩下70%在未來2-3個月內,分批次的給供貨商。

第二,由經銷變為代銷,也就是貨品先進倉庫,賣完以后再結算。

第三,是扶持設計師品牌。有一些設計師品牌沒有資金墊付生產費用,YOHO!有貨就會先給出20%生產費用,貨品生產出來后進有貨倉庫,開始銷售后進行利潤分層。

通過和不同層級的品牌,執行上述不同的策略,YOHO!有貨實現了現金流轉正。

編輯: 馮媛 標簽: 電商 梁超 現金流 潮人 設計師品牌

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