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余額寶意外變身“高富帥”:公募集體焦慮四處挖角

2013-07-15 11:20:21 來源:第一財經日報
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與近來的氣溫一樣,“余額寶”持續火熱,這股熱浪還呈現向類似產品擴散的態勢,讓其他在電商道路上步子邁得不夠快的公募分外眼紅,有的甚至有些慌了神,積極尋找與傳統電商以及第三方支付公司的合作可能,成為各家公募的“頭等大事”,而電商人才的挖角大戰也同時展開。

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“天弘這個產品對行業沖擊很大。”深圳某大型基金公司市場部總監對《第一財經日報》記者坦言,當時他們對這個產品的市場前景并不很樂觀。

“支付寶的客戶群體有80%是女性,結構單一,而且我們問了身邊很多人,很多人都不會提前充值到支付寶里,也就是說賬戶上并不會有余額。這些都是我們不看好‘余額寶’的原因。但是所有東西都有市場,天弘增利寶規模增長之快讓我們吃驚。”該市場部總監稱。

根據天弘基金提供的數據,“余額寶”推出僅18天,天弘增利寶貨幣基金的規模就達到57億元,客戶數超過251萬。而又有最新消息稱,其規模目前已經過百億,客戶數超300萬。

與傳統貨幣基金不同的是,天弘增利寶的銷售起點是一元而非一千元,適合于在支付寶中留剩小量余額的客戶,此外,其收益是當天結轉,而傳統貨幣基金是每月結算,所以“余額寶”的客戶可以直觀地看到存在里面的錢每天都在增加。

“客戶的錢放在‘余額寶’里比放在銀行收益高多了,以前不充值的人現在也開始充值了。這是基金與電商或三方支付合作的關鍵,即互惠。”上述市場部總監認為,“以前很多基金公司推電商業務,都是想占別人的便宜,看到人家的存量資金多或是客戶多,就想挖過來。但人家也不傻,有這么多存量資金,完全可以存在銀行,為什么要讓你挖。現在天弘與支付寶的合作,就不是單方面受益,‘余額寶’吸引了更多的客戶來支付寶充值,也更有效地讓其客戶資金沉淀下來。這才是關鍵。”

那么,天弘得到了什么?表面看來,天弘基金的規模得以迅速增加,受益不少。但事實上,據記者了解,天弘增利寶所收管理費有95%都歸支付寶,天弘基金只得余下的5%。對天弘基金而言,其更大的收獲在于支付寶的300多萬客戶。當然,這些客戶數據以后是否真的能為天弘所用,雙方合作能否持續,還要看天弘基金后續的努力。

編輯: 馮媛 標簽: 支付寶 基金公司 高富帥 天弘 付通

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